滕头园林专栏

披露:滕头园林“5亿授信基金”计划(上)

来源:园林网   作者:何光群   日期:2019-7-16 17:19:13

6月末,滕头园林“5亿授信基金”启动暨2020年产品发布会在山东泰安举行,来自北方最具影响力及实力的园林工程企业采购负责人、中国诚信联盟企业负责人、商会协会负责人等260余人参加出席,发布会当天就达成了19份5亿授信基金项目签约。

可以说,“5亿授信基金”是滕头园林把自己全方位的资源为用苗单位提供“一站式”的服务支持,让买苗、用苗没有后顾之忧,因此计划一推出便深受大型园林工程企业的欢迎。

以授信基金的方式,额度高达5亿元,这个计划可以说是苗木行业里的首创,对于园林行业来说,这种方式能让苗木产品加快流通,从供应端提升整个行业的发展速度;从行业内部结构来说,会引导和加快苗企内部产品的标准化建立,进而培养起一整套的诚信体系生成,从根本上促进行业健康快速可持续的发展。

但是,对于滕头园林来说,计划远没有这寥寥数字这么简单,因为计划要谋划还要实施,需要考虑的因素是方方面面的,所以从计划的提出到启动,准备了很长时间,在经过了多方面的调查和预判之后,才最终决定落实这个计划。为什么要实施这样的计划?如何去落实这样的计划?滕头园林苗木澳洲幸运10开奖结果总裁王建军和公司运营部总监张艳给我们做了详细披露。

王建军:

我们在确定如何落实这个计划之后才最终决定启动,虽然说这是“低门槛”的,但在我们自己内部有一套风险管理体系在运行,它主要由公司运营部和销售部来负责完成。运营部主要做好内部风控和服务的工作,后台的产品线、订单等都是通过运营部发散到各生产基地;销售部则重点推动这个计划以及落地。

为什么要用“授信基金”的形式向市场推广?

首先,从去年下半年开始,业内受到某些因素的影响,如PPP项目,市场需求的工程总量比较迟缓,苗木销售增长的后劲不足。

其次,整个行业的资金缺口依然存在,包括现在大型的终端应用公司,这也是我们考量的重要因素。

第三,作为滕头园林来说,全国有10万亩的苗圃,存苗总量比较大,但是从目前的销售端所掌控的销售渠道来看,要消化掉这些产品存在一定的滞后性,包括数量、品种、规格,销售能力尚不能有效匹配当前苗圃的生产能力和库存。

第四,我们行业的人才梯队、人才储备不是很充分,需要吸引更多的人参与到这个行业中来。李克强总理说“大众创业、万众创新”,我们应该通过怎样的转换,用我们现有的资源把这个门槛降低,让有志向加入到我们苗木行业的社会各界人士切入进来?在我们这个行业,资源端是最重要的,滕头园林作为国内龙头企业,要为有志于加入这个行业的企业和个人提供平台。

第五,接下来我们将要针对“调结构,提品质”的战略规划。从生产端的角度来讲,滕头园林经过23年的发展,有这样历史沉淀的企业,从产品端的结构性角度来讲,肯定或多或少的存在跟市场匹配性的不对称,从另一方面也论证了我们销售主动接单能力相对缺乏,这可能是我们苗木端现存的一个大问题,被动接单大于主动接单,而且大于的比例是偏高的。工业企业上讲“以销定产”,但从苗木行业来讲这是不客观的,首先要产销共融,其次是对于我们这样规模的企业来讲是“企业框架内的市场导向”,这是我们要做到的。目前来说,滕头苗木销售队伍的建设,在整个苗木行业里面应该算是最完善的、最强大的、最专业的,但是对于自身的要求来讲还是不够。

所以我们一直在思考,通过以上这五点的认知,我们该如何去做一些突破性的发展?从企业自身定的战略来讲,肯定都会从市场的角度、行业的角度、社会的角度、企业自身的角度等方面进行综合考虑。比如对客户进行更精细化的耕耘、粘性的打造、渠道的细分,我们有信心每年都有提升,这个幅度是15%、20%、25%这样的比例,但企业要再上一个大平台的战略需求,只能从战略上的层面做导向性的调整,“5亿授信基金”因此而推出了。这个依托点在“诚信”二字,目前国内特别是各级政府对打造“诚信社会”越来越重视,手段也越来越多,基于这样的大环境,“5亿授信基金”更多的是用一种诚信来做背书,进而推动5亿授信基金的实施。

滕头园林具有高额度授信的综合能力,因为有1500余万棵的现有成品苗,而且规格都比较大,有这样的基础实力在,所以能够承担起5亿授信基金的风险,这是一些小苗圃所不能具备的。

从体量上来讲,5亿其实只是一个阶段性的定额,我们计划到2020年的12月31日会分三个阶段全部放完,我们会针对部分需求量大的企业,在互相需求跟供应匹配的前提下可以做一些特殊的发放,比如有的工程需要五千万到1亿元的用苗,我们会确保授信基金在安全的前提下进行侧重发放。

从时效性来讲,我们之所以要分三个阶段实行,毕竟这是企业行为的一种导向,也要对市场形成一种相应的稀缺性,并非是有需求就会放,这跟自身体量和推广进度来逐步投放,否则硬投放会造成风险与服务连接跟不上,对投放的每一家企业,我们要在后续的服务过程中跟进并好服务工作的。

5亿!这是我们经过近半年时间来测算得到的一个大致额度,不是说我们要一下子投放20亿,把规模扩大到某一个点上,这对我们致力于在苗木行业深耕了23年的老企业来讲并非初衷。我们希望是按照我们计划内的推动,是力所能及的为这个行业做事情,同时也相应的给自己带来一些回报,这是我们设定5亿额度的一个初衷。同时,“5亿授信”基金对于我们这个行业来讲是一个非常好的创新,但还是希望通过有序的发放,这样对行业和自身企业来讲会更好。

从另外一个角度看,我们希望打造一个赋能型的产业共同体。滕头园林用“二八定律”来比较,作为个体,假设滕头园林现有20%的掌控力,我们的合作伙伴也有他们的“二八定律”,都有20%的主动订单,如果我们把这个基数整合起来,然后大家共同向剩下的80%的碎片化需求,我们怎么在这个产业共同体下分配这剩下的80%的市场份额?我们首先要对市场的设计端包括整个产业链上游的了解,如信息的对称、资源的匹配,以及后端产品的支撑,这两头只要一头不通,整个事情就没办法做。

所以滕头园林5亿授信资金更多的是“一对多”的形式,以此来共同推动市场需求的多样性,如果需求太单一,对行业来说不是一个良性的发展方向。我们希望是大家都在一个平稳的过程中,特别是一些苗木散户,他们一般都品种单一,如果市场连续几年对这些品种都需求很小,他们熬不过来就会把这些品种扔掉,然后再安排其他的产品结构,这就造成了极大的资源浪费,在行业中绝对是不良行为。

其实对需求端来讲,设计人员如果对设计的素材再开阔一点,对资源的分布情况掌握的再充分一点,很多的社会资源都可以进行充分的利用,而且这是共赢的,这样的话对于苗木散户来说,抗击打能力会更强一点。往往那些稀缺的、要去抢的产品,价格高了、各项要求更严了,成本也涨上去了。

滕头园林应该有这样的使命,依靠自身在行业中的影响力,应该去做这样的事情,只有行业良性发展了、共同发展了,把蛋糕一起做大了,那么自己也有一个更好的发展未来,这是“5亿授信基金”考虑的一个初衷。“5亿授信基金”在实施过程中,我们给自身传输着“为大家服务”的理念去进行推广,而不是把它当做一个获取企业份额的或者相对利润的方式。

通过“5亿授信计划”出去的产品,首先在价格上有大幅度的优惠;其次,苗木是5亿授信基金的一部分,怎么把这些苗快速分配到有需求的各个企业当中,让产品流通起来?毕竟现在整个行业在资金各方面都比较紧张,如果要流动起来就比较困难。我们常说先有资金后有产品,但要流动起来的话最终是靠产品在流动,因为没有资金,大家在苗圃里的苗就不敢放出去,风险性很大,需求端又因为拿不到好的、足量的、规格相符的苗,一些工程也启动不了,那么整个行业从上到下的发展就变得滞缓。

滕头园林有1500余万株成品苗的体量在,也有愿景为行业发展做出应有的贡献,我们通过这样有计划性的把这些苗投放到行业当中,让整个行业能良性的循环起来,我们收获的肯定是友谊、市场粘合度,行业朋友们也肯定会给予滕头园林应有的认可。最后,希望我们行业内的各位同仁,共同努力在我们行业内铸造诚信,大家共同用诚信去驱动整个供应链整体环境的提升。

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